物业管理行业发展迄今为止整整40个年头。
这四十年间，涌现了一大批优秀的企业，他们承上启下，延绵至今。现如今，随着近两年来的资本涌入，行业在经历了长时间的默默无闻之后，终于站在了历史舞台的最前端。
而当现在我们谈起物企时，关注的焦点往往集中在头部企业之中，殊不知在这个行业里，还有很多中小规模的企业，他们的成长轨迹也同样值得探究，甚至可以说，他们的模样，在行业中更具有普遍性：
他们的规模或许并不算庞大，但是业务特色独具；他们的战场或许并不宽广，但是在自己熟悉的天地中有着专属自己的丰富经验和生存法则；他们虽然并非大而强，但是凭借敏锐嗅觉，同样可以在全新赛道中同样能够找到自己的定位。
德信服务就是其中典型。
作为市场内规模中等的物企，风格独具的凶猛外拓能力，叠加近期在城市服务赛道中斩获颇丰，让今年刚刚登陆资本市场的德信服务备受外界关注。
现如今，当我们谈起城市服务时，第一反应仍然会将目光聚焦在头部物企梯队当中，毕竟这条赛道中，综合实力雄厚的企业更容易寻找自己的优势进行切入。
不过显然这也只是市场惯例留给人们的刻板印象，德信服务用自己的实际行动证明了中型物企依然可以凭借自身的特色在城市服务这一蓝海赛道上大展拳脚。
最新消息显示，11月12日，浙江省乐清市城投集团与德信服务集团战略合作协议在温州乐清总部经济园顺利举行，双方将共同出资组建“乐清市城德城市服务有限公司”。
至此，乐清市首家具有国企背景的物业公司正式成立。合作双方将进一步整合彼此在城市住宅安置房、写字楼、公建等大型物业的资源优势，和多元物业管理领域的专业化服务能力，致力于在区域内成功打造物业行业龙头企业。
据悉，此次携手是契合双方战略布局和发展方向的共赢之举。希望以温州乐清安置房项目为契机，按照“国企下的物业公司”定位，将新公司打造成为“专业化、市场化、智慧化、规模化”的城市物业管理与服务平台。
近年来乐清积极推进一大批城中村改造项目，总建筑面积近200万平方米，解决数万户家庭的回迁安置问题，并有力改善他们的居住条件和生活品质，助推城市向“精建精美”转变提升。
在揭牌仪式上，德信服务集团总裁唐俊杰表示，现代服务业正面临巨大的产业发展机遇，特别是城市服务方兴未艾。德信服务将在专业体系建立，高品质标准打磨和智慧科技应用方面积极赋能。希望通过双方的努力可以为更多的家庭营造安居乐业的居住环境，成为城市美好生活的推动者。
无独有偶，就在公司牵手乐清市城投集团之前不久，才刚刚将自己城市服务的版图扩张到了江苏省南京市。
资料显示，10月28日下午，德信盛全服务与南京鼓楼区热河南路街道举行战略合作签约仪式。根据签约仪式现场情况来看，本次合作主要切入点在于城市旧改。
公开资料显示，南京市鼓楼区热河南路街道地域面积2.73平方公里，辖9个社区居委会，户籍居民2万户。近年来，街道整合各方资源，凝聚多方合力，加大老旧小区环境整治力度，住宅小区的宜居品质得到了明显提升。但如何进一步提升老旧小区品质仍是需要面对的课题。
在热河南路街道看来，南京鼓楼区热河南路携手德信盛全服务是街道在老旧小区治理模式上的一次创新，是推进“老屋新生”工作上的又一次重大探索实践。
事实上，除了上述旧改和回迁房安置以外，截至2021年10月上旬，德信服务集团在城市服务上先后中标湖州奥体中心、巨野万丰港、良渚公园等项目，与政企事业单位携手探索全域治理新模式。
尤其值得一提的是，在即将到来的杭州亚运会上，德信服务方面告诉物业深度观察，公司也将有机会参与其中。而从过往的经验来看，此前只有诸如长城物业这样的大型物企才有机会参与到如此大型的全球性体育盛会的物业管理工作，而现如今德信服务以自身极强的专业性，也获得了参与其中的机会，这从另一个侧面彰显了公司自身的硬核实力。
相比较在城市服务领域内的布局，其实这背后和公司与生俱来的强大市拓DNA有着最密切的关系。
德信服务的市场拓展DNA有多强？
根据公司2021年中报显示，截至2021年6月30日，德信服务已订立合约项目279个，覆盖了37城市，合约面积约4330万平方米。同期，在管面积达到2800万平方米，同比增加545万平方米，增幅24.2%。
其中公司第三方的服务项目总的在管面积达到1824万平方米，占总面积的比重为65.1%。而这一比重在同期所有披露中报的上市物企中名列前茅。
而在收入方面，德信服务第三方的物管收入占比也接近60%。2021年中期，来自第三方物业的物管收入达到1.39亿元，占比57.5%。同期，来自德信集团和联合开发的物管收入为6251万元、4037万元，比重分别是25.8%、16.7%。
根据德信服务方面的介绍，自2005年开始，德信服务就开始为独立第三方物业开发商提供物业管理服务。而尽管背靠德信中国，公司市场拓展基因，实际上从公司成立起就已经具备。
根据德信服务方面的介绍，之所以在市场拓展取得突破，首先是因为公司始终坚持有质扩张的发展战略。一方面，与德信集团及其附属公司建立紧密合作关系，持续获得稳定、优质的项目。另一方面，公司的品牌认可度也帮助我们从第三方物业开发商和已成立业委会的存量社区获取项目合约。
而在具体的拓展策略上，德信服务坚持“立足浙江，深耕长三角，布局全国中心城市”的战略进行市场深耕；其次大力开拓二手住宅项目市场， 在浙江省的杭州、舟山和广东省的佛山等地陆续获得市场业绩；同时积极参与物业服务混合所有制发展模式的探索，与山东水发集团有限公司合资成立了山东水发育德城市服务有限公司，参股湖州市投资发展集团有限公司下属的湖州国贸物业有限责任公司，以合资合作的形式进行属地市场的开发。
由此不难看出，和目前上动辄大手笔的并购来获得第三方项目有所不同，德信服务获得项目的能力主要还是依靠公司在浙江，乃至整个长三角地区的深耕为核心基础，持续提高区域项目浓度来提升影响力，同时更多的采用招投标的形式来获得第三方项目。
第三方外拓能力极强带来的另一个效果是公司在非住宅领域内取得显著进步。根据中报，2021年上半年，德信服务的非住面积为757.5万平方米，占比27%，同比增加200多万平方米面积。
从整体布局来看，在“六三一”的整体物业布局战略下，德信服务已形成多元物业组合，服务延伸至非住宅物业，包括商业综合体、写字楼、学校、医院、产业园区及市政设施，在利用住宅物业获得稳定的收入来源的同时，不断扩充利润率较高的物业项目。
无论是在城市服务上的轮番布局，还是强大的市拓DNA加持，背后都离不开德信服务本身正在不断成长的综合实力。
翻看招股书，公司历史最早可追溯至2001年。公司前身为彼时的德清县中房物业管理有限公司，主要为德清县中房物业管理有限公司提供物业管理服务。
2004年3月29日，公司主要经营附属公司之一的德信盛全物业服务有限公司（以下简称“盛全物业”）成立，2006年，德清县中房物业管理有限公司与盛全物业完成合并。
公司曾以盛全物业为主体一度登陆新三板。2015年10月19日盛全物业获批登陆新三板并于同年11月10日开始在股转系统开始交易。然而三年之后，2018年12月19日，公司选择摘牌新三板并寻求奔赴港股市场。
2021年1月18日，德信服务向港交所递交上市申请，6月18日，公司正式通过港交所聆讯，并于7月15日正式登陆港交所。
经过多年的发展，德信服务已经发展成了一家深耕于长江三角洲地区且在浙江省处于重要市场地位的综合物管运营商。公司始终且将继续把长三角作为战略开发的重点，同时加速扩张至中国其他具有高增长潜力的城市，比如佛山、广州、杭州、合肥、湖州、建德、乐清、南京等城市，主要包括新一线及二线城市。
核心数据方面，根据最新一季的财报显示，德信服务的收入和利润大跨步增长，涨幅均超过60%。截至2021年6月30日，公司营业收入录得4.56亿元，同比上涨67.9%；利润约为0.73亿元，较上一年增长81.5%。
营收分类来看，公司在物业管理服务、非业主增值服务和社区增值服务的收入分别为2.42亿元、1.09亿元、1.04亿元。其中社区增值服务收入较去年同期实现了翻倍，成为了三项主要收入来源中增速最快的一项，成为公司业绩增长的新支柱。
而在提到对未来的展望时，德信服务表示，由于资本力量的推动和行业集中化加速，规模扩增依然是行业发展的重要主题。通过深化科技应用推进智慧化建设工作，提升服务质量，优化集约成本，也是企业提高盈利空间的重要举措。
德信服务将持续深化城市深耕战略，提升区域项目覆盖密度，具体而言，公司将在杭州、温州、金华等已有较多项目的城市，发挥市场化运营能力强的优势，参与更多二手项目的招投标，提高区域的管理密度。同时在长三角区域内已进驻城市的周边地、县进行渗透和下沉，打开新的市场空间。我们还计划向经济发展迅速、城镇化加快的中心城市进行持续扩张，如郑州、武汉、西安等。
另一方面，公司还将战略布局特色业态，提升产品服务力。公司指出，作为一家物业服务市场化运营领先的品牌企业，德信服务已成功进入住宅、商业写字楼、城市公建、产业园、学校、医院等多元化业态项目。我们将秉承「做你的生活知己」服务理念，进一步升级住宅的服务标准，并在商业写字楼、城市公建场馆等具有较高利润率的细分业态领域，建立更专业的服务体系、商业运营体系，培育具有竞争力的运营能力。通过打造优质标杆项目，提升客户满意度，扩大品牌知名度。
此外，升级科技服务水平，应对疫情防控反复以及发力增值服务板块，培育新兴业务单元也都是德信服务未来发力的重点。
当我们将目光更多聚焦在龙头物企身上的时候，我们往往会错过像德信服务这样同样优质的中型规模物企。
但“是金子总会发光的”，从最新一季的财报表现而言，德信服务无疑交出了一份堪称惊艳的答卷，同时公司自带的市拓DNA，更是其在行业中独一无二的标签。
现如今，德信服务不仅在自身发展上取得了快速进步，更重要的是，在城市服务这一头部物企厮杀激烈的赛道上，德信服务正凭借自身的专业性、口碑谋划着自己的一席之地。
